Malgré la crise qui a frappé les économies mondiales, l'année 2009 s'est achevée de manière correcte pour la vente de produits de grande consommation. Le mois de décembre notamment a vu une augmentation de 1,1% du chiffre d'affaires en hypers et supermarchés par rapport à décembre 2008. Mais la crise a aussi révélé les changements des modes de consommation, les consommateurs se tournant davantage vers l'essentiel et étant de plus en plus indifférents aux grandes marques ; la baisse du pouvoir d'achat alliée à celle du prix des matières premières conduit les industriels et distributeurs à revoir leurs stratégies et leurs modèles.

Face aux profonds bouleversements que connaît le secteur de la distribution depuis quelques mois, à la mise en place de la LME et à la montée en puissance des MDD, comment industriels et distributeurs peuvent-ils répondre aux exigences nouvelles des consommateurs et retrouver le chemin de la croissance ? Quels nouveaux modèles adopter ? Quelles sont les évolutions de l'offre et des points de ventes et leurs conséquences sur les marques ? Ces questions seront au coeur de cette conférence au cours de laquelle débattront dirigeants et spécialistes du secteur.

Adopté en conseil des ministres le 13 janvier 2010 et examiné en première lecture au Sénat entre mars et mi-avril, le projet de Loi de Modernisation de l'Agriculture et de la Pêche (LMA) a pour objectifs principaux de stabiliser le revenu des agriculteurs, renforcer la compétitivité du secteur, créer une réelle politique de l'alimentation et lutter contre le gaspillage des terres agricoles. Pour protéger les agriculteurs, le projet de loi fait du "contrat écrit" la base des relations commerciales entre producteurs et acheteurs. Pour renforcer leur compétitivité et peser face aux industriels et à la grande distribution, le texte doit également pousser à la fusion d'organisation de producteurs. Enfin, la traçabilité des produits devrait être accrue. Comment les filières vont-elles s'organiser ? Quelles sont les conséquences de ce projet de loi sur les industriels et les distributeurs et sur leurs politiques de prix ?

Au-delà du discours prix/marge, industriels et distributeurs inventent de nouveaux modèles, offres et concepts afin de trouver des solutions adaptées pour développer les marchés et redonner l'envie au consommateur d'acheter :concept stores, magasins éphémères, e-commerce, drive ... autant d'innovations censées faciliter et développer la consommation du client. Comment optimiser ces nouveaux concepts ? Quelle refonte des modèles ? Quel impact sur les assortiments ? Quelles sont les perspectives de croissance de ces nouveaux formats pour 2010 et au-delà ? Quels sont les formats gagnants à l'international ? Comment les adapter au modèle français ? Quelles sont les véritables attentes des consommateurs et que pensent-ils des nouveaux concepts, des nouveaux formats et des nouvelles offres proposés ?

Les consommateurs se tournent chaque jour davantage vers les MDD qui constituent, selon eux, un bon compromis entre les marques nationales jugées trop chères et les premiers prix considérés comme de moins bonne qualité. Comment inverser ce phénomène ? Les industriels doivent-ils uniquement se concentrer sur leurs produits phares ou lancer des produits à bas prix ? Le prix doit-il devenir le critère prioritaire ? Quelles stratégies des distributeurs sur leurs marques propres ? Comment le développement des MDD a-t-il modifié la concurrence entre produits de marque nationale, ainsi que les rapports producteurs - distributeurs ?

Alors que le contexte économique a contraint les acteurs à remettre en question leurs stratégies, cette journée de débats sera le lieu privilégié d'information, de rencontres et de réflexion des dirigeants et spécialistes du secteur de la distribution et de la grande consommation. Ne manquez pas ce rendez-vous pour faire le point sur l'actualité et les enjeux du secteur !